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前言

隨汽車保有量的增加，汽車產(chǎn)業(yè)鏈的利潤點逐步轉(zhuǎn)向售后，但因為我國汽車產(chǎn)業(yè)鏈主體多、數(shù)據(jù)壁壘強(qiáng)，車企很難全面實現(xiàn)與競品在價格、分類、營銷活動等方向的數(shù)據(jù)打通與分析。中汽數(shù)據(jù)針對市場痛點，應(yīng)用自有優(yōu)勢“整車-配件”數(shù)據(jù)資源體系，實現(xiàn)對在售零配件現(xiàn)價、調(diào)價分析預(yù)測與分類管理優(yōu)化，助力車企制定科學(xué)精準(zhǔn)的售后產(chǎn)品定價策略。

售后重點產(chǎn)品定價策略支撐

中汽數(shù)據(jù)售后重點產(chǎn)品定價決策支撐服務(wù)是基于“整車-配件”標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)體系，與整車數(shù)據(jù)、價格數(shù)據(jù)、配件數(shù)據(jù)、整車市場銷量數(shù)據(jù)、獨立售后數(shù)據(jù)、營銷活動數(shù)據(jù)等6大核心基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫。從競品定價策略分析、競品調(diào)價分析、競品價格區(qū)間預(yù)測、產(chǎn)品銷售情況分析4大維度進(jìn)行綜合性分析，并形成整體的價格數(shù)據(jù)分析報告，實現(xiàn)以數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，幫助車企實現(xiàn)售后收益最大化的目標(biāo)。

01 競品定價策略分析

基于中汽數(shù)據(jù)底層核心數(shù)據(jù)調(diào)用，對價格水平、調(diào)價品類及促銷策略形成整體分析，最終形成與競品相比，車企自身產(chǎn)品的定價策略與建議。

02 競品調(diào)價分析

依托中汽數(shù)據(jù)2017-2023年汽配調(diào)價數(shù)據(jù)庫支撐，針對目標(biāo)競品調(diào)價策略變化，與行業(yè)市場整體趨勢的差異等方向開展分析，幫助企業(yè)更好應(yīng)對競品價格策略，提出定價方案建議。

03 競品價格區(qū)間預(yù)測

根據(jù)目標(biāo)競品與預(yù)測時間區(qū)間（季度、半年等），依托中汽數(shù)據(jù)底層核心數(shù)據(jù)資源、科研成果、配件供應(yīng)鏈項目經(jīng)驗，通過數(shù)據(jù)特征值、數(shù)據(jù)模型及整體驗證，形成高可信度的科學(xué)預(yù)測結(jié)果。

04 產(chǎn)品銷售情況分析

基于中汽數(shù)據(jù)與車企售后產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)打通，形成對于銷售主要影響因素、不同品類市場競爭潛力與發(fā)展?jié)摿Φ木C合分析結(jié)果，可對車企售后產(chǎn)品形成產(chǎn)品銷售建議與改進(jìn)措施，提升整體競爭力。

中汽數(shù)據(jù)售后重點產(chǎn)品定價決策支撐服務(wù)旨在通過對整車及售后產(chǎn)品同相關(guān)競品的整體競爭情況、車型梯度、售后產(chǎn)品分類等多個視角多維度的逐項分析，形成面向不同產(chǎn)品定、調(diào)價策略的解讀。幫助車企制定科學(xué)定價策略、優(yōu)化產(chǎn)品組合、提高銷售額和利潤、滿足消費終端需求。

售后產(chǎn)品定價分類管理服務(wù)

針對車企售后零配件產(chǎn)品種類繁多、價格跨度大、市場競爭者眾多等管理難點，中汽數(shù)據(jù)依據(jù)配件屬性、競爭性、生命周期、易損程度、銷售利潤、采購來源等多個維度，打造面向不同應(yīng)用場景的配件定價分類管理方案。

在售后產(chǎn)品定價分類管理服務(wù)過程中，將與市場競品售后分類情況形成整體分析對照，形成兼顧車企自身發(fā)展特點與需求的一站式解決方案。同時通過制定、實施、應(yīng)用與改進(jìn)的PDCA滾動循環(huán)方式，形成完全貼合車企發(fā)展需要，具備市場競爭力且可以不斷完善的售后產(chǎn)品分類方案。

總結(jié)

中汽數(shù)據(jù)以標(biāo)準(zhǔn)化車后大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，專業(yè)化算法模型為核心，為汽車產(chǎn)業(yè)鏈主體提供競品定價策略橫縱比對、品牌定價趨勢分析、產(chǎn)品分類建議、市場行研報告、定價策略制定與營銷活動建議等多項服務(wù)，助力汽車售后端產(chǎn)品分類與定價方案優(yōu)化，推動汽車配件定價決策數(shù)智化發(fā)展。

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